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三亚房地产投资逆市增长企业加速洗牌

发布时间:2019-07-31 09:13:16

“全满!全满!全满……”这几天,一问海南各大星级休闲度假酒店的入住情况,几乎每家酒店的回答都是一样的。

据海南省人民政府副秘书长张震华介绍,APEC期间海南成为北京人旅游度假的首选,登岛人数是去年的三倍。

大规模的游客登岛并没有转换为海南楼市的客源。“今年比去年还不好卖,去年旺季,我一天可以接到一两组客户。今年自十一以来,两三天来一组客户很常见。”在三亚某项目做销售三年的小张告诉记者。

销售不好,却未影响开发商投资海南的信心。

据三亚市房管局数据显示,前三季度,三亚全市房地产开发投资完成265.1亿元人民币,同比增长20.8%。然而,今年前三季度,三亚全市房屋销售面积73.99万平米,同比下降43

三亚房地产投资逆市增长企业加速洗牌

.7%。

投资与销售形成强烈的反差,这也造成海南市场的新一轮洗牌,本土小开发商在逐渐退出历史舞台,取而代之的是资金雄厚、市场化程度高的岛外大型房企。

集中扎堆开盘问抢客手段哪家强?

日前,记者实地走访三亚迎宾路,道路两旁鳞次栉比地排列着万科湖畔、万科森林、融科蓝立方、绿城一山湖、金手指三亚1号等近20个楼盘项目。

据了解,这些楼盘大部分都计划在2014年年底开盘,或是将有新产品推出。目前,很多项目正在采取各种优惠措施“疯狂”认筹,抢占客户。

记者了解到,鸿坤山海墅今年一期开盘后,去化率达80%。国庆结束后,该项目又推出其他优惠政策。“现在推出的两房户型,购买63平米,额外赠送的面积有18平米。”等于花60平米房子的钱,买到80平米的房子。“销售人员林小姐说,”10月底,我们已开始售卖项目新产品,项目整体均价在20300元/平米。“

僧多粥少,是对当前三亚市场最客观的形容。为了”填饱肚子“,三亚各家项目不得不一方面向岛上分销”施粥“,另一方面大规模地出岛”化缘“。

记者走访发现,鸿坤山海墅、融科·蓝立方、君和君泰(动态 户型 相册 地图)等迎宾路部分项目案场出现了中介公司人员(即分销商)。

后据知情人士张浩透露,自去年开始,在三亚就有一些楼盘开发商开始与当地房地产中介公司合作,让中介人员驻场售楼处,往项目输送”人气“。”项目找中介来项目驻场卖房,也是看中了他们手上的资源。“张浩说,”案场置业顾问接待项目的自然来客,而中介人员,则通过他们自己手上的渠道带客户上门看房。“

据张浩透露,随着三亚楼市成交量的萎缩,开发商和二手中介合作的联动势头越来越猛。”房企除需要二手中介大量客户资源之外,达到近10个点甚至更高的佣金提成是中介们趋之若鹜的重要原因。“

此外,一些大开发商则放手一搏,大规模出岛揽客。纪先生在海南万科工作多年,一直负责岛外营销,”往年旺季,我已经回岛,帮助岛上营销。今年,岛上客户明显减少,我们还得在东北、北京等地做营销活动。“他告诉记者。

就在上周日,由海南省住房和城乡建设厅牵头,包括三亚、海口、陵水等在内的十大楼市供应主力县市在北京举报推介会,汇集了万科、绿城、绿地、碧桂园等29家房企。在北京做完推介后,这一行人便匆匆离去,前往其他城市撒网。

对此,三亚当地一名不愿透露姓名的营销负责人表示,万科、雅居乐、富力这样的大房企,人员充足、营销费用较高,有资本出岛大规模撒网。”像我们这样的小项目,没有人力、财力出岛营销,只能与分销商合作,这是最简单、最实际的方法。“上述负责人告诉记者。

熊市三亚获投资反增两成 企业加速洗牌

购房人少了,房子自然不好卖。据三亚官方刚发布的《2014年三季度三亚市房地产运行情况分析》称,今年前三季度,三亚全市房屋销售面积73.99万平米,同比下降43.7%。

对此,三亚市房地产协会秘书长刘树国表示,今年以来,房屋销售增速下降主要是受到房地产市场销售不景气、相关政策法规对房地产的调控、上年同期基数偏大等系列因素的影响,导致三亚市房地产销售市场均保持在两位数的下降幅度。

去化量下滑,使得本来就库存高筑的海南楼市,积粮更广。

据最新数据显示,2014年三亚前三季度住宅市场成交量有所萎缩,成交价格同比有明显上涨。并且,三亚前三季度商品住宅市场存量环比上涨7.87%,增长速度创新高。

当前存量378.35万平米,2013年第一季度到2014年第三季度海口商品住宅共成交194.45万平米,月均去化9.26万平米。

根据计算,在无新增供应的前提下当前存量需41个月才能去化完毕,去化压力加剧。

仅迎宾路新入市的项目就达20余个,库存将越来越多。”今年整体楼市都不理想,有的项目改了一两次开盘时间,到目前都不敢开盘。“业内人士分析称,”如果蓄客量没有达到预期效果,开发商根本就不敢解筹,可能一解筹就 死 了。“

在销售低迷之时,三亚今年房地产开发投资依旧保持平稳增长。

前三季度,三亚全市房地产开发投资完成265.1亿元人民币,同比增长20.8%;房地产开发企业资金到位354.8亿元,比上年同期增长66.3%,资金到位率为133.8%;商品营业用房完成投资25.6亿元,同比增长85.8%,比上年同期提高110.5个百分点,高于住宅和其他投资增长。

”其实三亚是一个弱肉强食的地方,没有稳定的客户来源,没有充足的资金储备,就逐渐会被挤垮。“资深业内人士詹鹏说,留下来的应该就是大的开发商和项目,接下来的价格战或将出现新变化,愈演愈烈。

在实地走访期间,记者在与迎宾路相邻的榆亚路发现,有的楼盘已经挂出大横幅,要开始”项目转让“。

”三亚没有雾霾、没有冬天,到三亚买房子就是买健康、买生态环境,今后楼市需求会很大。“沈虹说,但是,房地产商需要进一步提升品质和配套服务,提供差异化的产品,”同质化竞争激烈,没有足够实力和不够专业的企业,或将面临被市场淘汰。“

记者手记 海南不相信眼泪

小张大学毕业后,选择留在海南,做房地产销售已经三年。一边与我攀谈,一边抱怨着自己生不逢时。

”2010年,国际旅游岛刚刚批下来,早几年毕业的学长卖房狠狠地捞了一笔,他们有人在海南置业,有人拿钱回了老家。“谈话中我得知,他刚毕业那年整了点钱,在海口也买了房,谁知道这几年市场不好,他还贷的压力很大。

像小张这样在毕业后,选择留岛的人不在少数,基本上在从事房地产销售及相关行业,这几年对于他们来说是不小的考验。”有很多人扛不住了,选择了离岛,我们这部分置业了还在坚守。“他说。

从事这个行业最基层的销售人员如此,上层的地产公司日子同样不好过,大鱼吃小鱼更是市场必然规律,绿城、碧桂园等大型房企通过吞噬滞销项目,顺利进入海南乃至三亚市场。

”海南市场门槛在提高,岛上的小房企没钱拿地、无自有渠道销售,资本雄厚的大房企则在岛上疯狂拿地、抢占市场。“一位不愿透露姓名的开发商告诉我。

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